近(jìn)日(rì)，互聯網營銷專家(jiā)孫慶磊新作(zuò)《淘金(jīn)微(wēi)營銷》出版。該書(shū)通(tōng)過深入淺出、幽默風(fēng)趣的(de)案例解析，講解企業±(yè)和(hé)個(gè)人(rén)如(rú)何用(yòng)微(wēi)博、微(wēi)信、微(wēi←)視(shì)頻(pín)、搜索引擎等新媒體(tǐ)在營銷過程中發揮巨大(dà)作(zuò)用(yòng)；孫慶磊在多(πduō)年(nián)實戰過程中總結了(le)新媒體(tǐ)營銷的(de)六個(gè)關鍵步驟，幫助讀(dú)者快(kuài)速掌握要(yào)領，實現(xiàn)營銷成果的(de)♥最大(dà)化(huà)。

　　孫慶磊曾經在國(guó)際4A廣告公司和(hé)Top營銷公司任創意總監、總經理(lǐ)，為(wèi)豐田、海(hǎi)爾、"飛(fēi)利浦、美(měi)的(de)、百度等國(guó)內(nèi)外(wài)知(zhī)名企✔業(yè)創造過許多(duō)經典營銷案例。

淘金(jīn)微(wēi)營銷》全書(shū)共分(fēn)8章(zhāng)，第1、2章(zhāng)深入淺出地(dì)介紹了(le)微(wēi)博、微(wēi)信平台的(de)×特點和(hé)操作(zuò)技(jì)巧，并系統地(dì)總結了(le)賬号建立、美(měi)化(huà)及運維時(shí)需要(yào)注意的(de)原則、方法、步驟和(hé)技(jì)巧；>第3章(zhāng)到(dào)第8章(zhāng)則詳細講解了(le)新媒體(tǐ)營銷過程中關鍵的(de)六大(dà)步驟：概念、$定向、引爆、轉化(huà)、關系、口碑。其中每個(gè)步驟的(de)講解獨立成章(zhāng)，用(yòng)多(duō)個(gè)真實有(yǒu)趣的(d×e)案例深度剖析，使得(de)讀(dú)者在閱讀(dú)故事(shì)的(de)過程中理(lǐ)解營銷方法，并能(néng)夠真正用(yòng)于實際營☆銷策劃當中。

　　《淘金(jīn)微(wēi)營銷》這(zhè)本書(shū)深入淺出地(dì)總結了(le)孫慶磊15年(‌nián)的(de)營銷從(cóng)業(yè)經驗，诠釋了(le)品牌與客戶從(cóng)無到(d™ào)有(yǒu)的(de)互聯網關系漏鬥，以及針對(duì)關系漏洞三個(gè)層級的(de)不(bù)同營銷方法：

　　第一(yī)層級，泛關系層，廣撒網，尋找潛在消費(fèi)者，通(tōng)過事(shì)件(jiàn)、故事(shì)或者公益等營銷方式¶快(kuài)速建立目标受衆的(de)認知(zhī)；

　　第二層級，弱關系層，通(tōng)過組織話(huà)題或活動，促使對(duì)品牌感興趣的(de)粉絲轉化(huà)為(wèi)消費(fèi)者；

　　第三層級，強關系層，通(tōng)過關系維護，與具有(yǒu)影(yǐng)響力的(de)粉絲或意見(jiàn)領袖建立彼此信賴的(de)穩定關系，使他(tā)們能(néng )夠主動傳播，成為(wèi)品牌布道(dào)者；　　​

《淘金(jīn)微(wēi)營銷》的(de)六個(gè)重要(yào)步驟針對(duì)關系漏鬥的(de)三個(gè)層級引導消費(fèi)者層層遞進、<成就(jiù)品牌與消費(fèi)者建立強關系的(de)營銷過程。

　　第一(yī)步，概念，用(yòng)獨特概念打動億萬粉絲：所謂“人(rén)靠衣裝，佛靠金(jīn)裝&r dquo;，這(zhè)概念的(de)确立其實就(jiù)是(shì)在為(wèi)中小(xiǎo)企業(yè)和(hé)個(gè)人(rén)量體(♣tǐ)裁衣。在自(zì)身(shēn)優勢、消費(fèi)者洞察以及市(shì)場(chǎng)趨勢三者的(de)結β合處，找到(dào)能(néng)夠打動目标受衆的(de)概念切入點，為(wèi)品牌鑲嵌獨特的(de)品牌概念，最大(dà)程度↑吸引受衆關注度。

　　第二步，定向，為(wèi)圈定受衆編織營銷網絡：聰明(míng)的(de)獵人(rén)不(bù)會(huì)花(huā)大(dà)力氣✘盲目地(dì)追逐獵物(wù)，他(tā)們選擇将時(shí)間(jiān)花(huā)費(fèi)在尋找獵物(wù)的(de)巢穴與裝置陷阱上(shàng)，進而收獲頗豐。微(wēi↑)營銷也(yě)是(shì)一(yī)樣，精準定向目标受衆是(shì)成功的(de)重要(yào)保障。發現(xiàn)受衆後，我們還(h☆ái)需要(yào)選擇準确的(de)新媒體(tǐ)平台對(duì)品牌的(de)概念進行(xíng)傳播推廣，所謂“孤木(mù)不(bù)成✘林(lín)”，定向強調針對(duì)目标受衆采用(yòng)最合适的(de)媒體(tǐ)組合進行(x₽íng)品牌傳播，與競品争奪受衆的(de)注意力。

　　第三步，引爆，創造微(wēi)營銷的(de)蝴蝶效應：亞馬遜雨(yǔ)林(lín)裡(lǐ)的(de)蝴蝶能(néng)夠引起美(měi)國(gσuó)的(de)一(yī)場(chǎng)飓風(fēng)，聽(tīng)起來(lái)有(yǒu)些(xiē)不(bù)可(kě)思議(yì)，可(kě)在現(xiàn)實中卻真有(y ǒu)可(kě)能(néng)發生(shēng)。在新媒體(tǐ)的(de)話(huà)題傳播上(shàng)，我們更是(shì)能(néng)頻(pín)頻(pín)見(jiàn)到(✘dào)這(zhè)種現(xiàn)象。一(yī)個(gè)不(bù)知(zhī)名的(de)小(xiǎo)人(rén)物(wù)随口說(shuō)出的​(de)無聊之語，可(kě)能(néng)在第二天就(jiù)成為(wèi)網絡的(de)熱(rè)門(mén)詞彙，這(zhè)就(jiù)是(shì)網絡引爆的(de)力→量。在微(wēi)營銷過程中，企業(yè)品牌有(yǒu)了(le)獨特的(de)概念和(hé)合适的(de)媒體(tǐ)平台，就(jiù)像上(shàng)了(le)膛的(de)炮£彈，隻需點火(huǒ)引爆，就(jiù)能(néng)實現(xiàn)對(duì)目标受衆的(de)ε精準傳播。這(zhè)一(yī)章(zhāng)風(fēng)趣幽默地(dì)解讀(dú)華爾街(jiē)₹事(shì)件(jiàn)，引導讀(dú)者不(bù)斷深入了(le)解引爆效果生(shēng)成、發展的(de)內(nèi)在規律，為(wèi)中小(xiǎo)企業(yè)和(hé)個(gè∑)人(rén)創造實現(xiàn)傳播奇迹的(de)可(kě)能(néng)。

　　第四步，轉化(huà)，将創意轉化(huà)為(wèi)生(shēng)意：小(xiǎo)平有(yǒu)語“不(bù)管黑(hēσi)貓白(bái)貓，隻要(yào)能(néng)抓老(lǎo)鼠就(jiù)是(shì)好(hǎo)貓”。如(rú)果說(shuō)抓老(lǎo)鼠是(αshì)一(yī)隻貓的(de)價值體(tǐ)現(xiàn)的(de)話(huà)，那(nà)麽交易的(de)達成就(jiù)自(zì)然是(shì)判斷推廣效果的(d∏e)重要(yào)标準了(le)。在前期的(de)步驟中，我們完成了(le)“廣撒網”的(de)傳播工(gōng)作(zuò)，為(w≤èi)衆多(duō)的(de)潛在消費(fèi)者建立了(le)品牌認知(zhī)，接下(xià)來(lái)↕進入到(dào)銷售轉化(huà)階段，我們就(jiù)要(yào)花(huā)最大(dà)力氣“多(duō)收魚€”了(le)。不(bù)管是(shì)線上(shàng)媒體(tǐ)、還(hái)是(shì)線下(xià)活動，在這(zhè)一(¶yī)步，我們的(de)唯一(yī)目的(de)就(jiù)是(shì)實現(xiàn)銷售。

　　第五步，關系，經營你(nǐ)的(de)情感賬戶：做(zuò)生(shēng)意最忌諱的(de)就(j±iù)是(shì)一(yī)錘子(zǐ)買賣，因為(wèi)開(kāi)發新客戶的(de)成本遠(yuǎn)高(gāo)于維護老(lǎ‌o)客戶的(de)成本。在許多(duō)大(dà)商場(chǎng)因為(wèi)經營不(bù)善而相(xi‌àng)繼關門(mén)的(de)今天，一(yī)個(gè)弄堂裡(lǐ)的(de)雜(zá)貨鋪卻總能(néng)屹立"多(duō)年(nián)，其靠的(de)就(jiù)是(shì)街(jiē)裡(lǐ)街(jiē)坊的(de)扶持，這(zhè)也(yě)正是(shì)情感創造的(de)商機(jī)。在α以人(rén)際間(jiān)的(de)社交網絡為(wèi)基礎的(de)新媒體(tǐ)平台上(shàng)，中小(xiǎo)企業(yè)或個(gè)人(ré≤n)必須主動去(qù)了(le)解客戶的(de)喜好(hǎo)與習(xí)慣，力求與客戶建立良好(hǎo)而穩定的(de)關系。這(zhè)種良好(hǎo)的(de)客戶關系将直接促✔進他(tā)們産生(shēng)不(bù)斷地(dì)重複消費(fèi)。

　　第六步，口碑，培養品牌布道(dào)者：如(rú)果認為(wèi)老(lǎo)客戶對(duì)于你(nǐ)的(de)價值，僅僅是(shì)重複消費←(fèi)，那(nà)就(jiù)太低(dī)估他(tā)們了(le)。你(nǐ)的(de)老(lǎo)客戶不(bù)僅喜歡消費(f₽èi)還(hái)喜歡“曬”，曬美(měi)食、曬衣服、曬化(huà)妝品、曬車(chē)、曬房(fáng)、一(yī)時(shí)間(jiān)新媒體(tǐ)上(sh​àng)陽光(guāng)普照(zhào)，仿佛沒有(yǒu)他(tā)們不(bù)能(néng)曬的(de)。看(kàn)，這(zhè)就(jiù)是(shì)新的(de)傳播環境給™營銷過程帶來(lái)的(de)巨變之一(yī)，即消費(fèi)者的(de)經驗分(fēn)享。這(zhè)種分(↑fēn)享的(de)習(xí)慣促使了(le)潛在消費(fèi)者作(zuò)出購(gòu)買決策時(shí)的(de)習(x£í)慣發生(shēng)轉變，由原來(lái)的(de)廣告推動購(gòu)買變成了(le)口碑決定購(gòu)買。正是(shì)由于這(z∑hè)種改變，口碑在新媒體(tǐ)傳播環境中變得(de)愈加重要(yào)，而你(nǐ)的(de)老(lǎo)客戶也(yě)搖身(shēn)一(yī‍)變，成為(wèi)價值巨大(dà)的(de)品牌布道(dào)者。

　　用(yòng)一(yī)位讀(dú)者話(huà)說(shuō)：“《淘金(jīn)微(wēi)營銷》'是(shì)一(yī)本好(hǎo)書(shū)，好(hǎo)在兩個(gè)方面：“好(hǎo)讀(dú)，沒有(yǒu)又(yòu)臭又(yòu)長(chá→ng)的(de)教條理(lǐ)論，隻有(yǒu)接地(dì)氣的(de)營銷淺規則；好(hǎo)用(yò↓ng)，沒有(yǒu)天馬行(xíng)空(kōng)的(de)胡思亂想，隻有(yǒu)即刻可(kě)用(yòng)的(de)操作(zuò)技(j×ì)巧；”

　　是(shì)的(de)，互聯網已經改變了(le)每個(gè)人(rén)的(de)生(shēng)活方式、思維方式和(hé)成功的(de)方式，如(rú)何跟上(shànεg)互聯網的(de)浪潮，搭乘微(wēi)營銷的(de)快(kuài)車(chē)，且看(kàn)孫慶磊新作(zuò)《淘金(jīn)微(wēi)營銷》。